Rakip analizi nasıl yapılır: haftada iki sabah gelen kısa rapor

Rakip analizi, birkaç rakibi seçip düzenli aralıkla ne yaptıklarına bakmak ve her bakıştan tek bir karar çıkarmaktır. Bunun için kısa bir liste, sabit bir bakış günü ve üç soruluk bir rapor yeterli. Aşağıda bu düzeni adım adım kuracaksın.

Rakip analizi ne işine yarar?

Rakip analiziyle "Bugün ne yapmalıyım?" sorusuna daha sağlam cevap verirsin. Rakibine boşluğu görmek için bakarsın. Onlar hangi konuyu işliyor, sen hangisini hiç işlemedin? Hangi paylaşım ilgi görmüş, sen aynı konuda neyi farklı anlatabilirsin?

Rakip analizinden denenecek bir fikir çıkar. Bir rakibin işe yarayan hamlesi senin kitlende aynı etkiyi yapmayabilir, bu yüzden her bakışın sonunda tek bir küçük deneme yaz.

Önce izleyeceğin listeyi küçült

İlk hata listeyi şişirmek. Liste büyüdükçe hiçbirini düzenli takip edemezsin. Üç ila beş isim yeter. Listeyi şu üç gruptan seç:

• Doğrudan rakip: Aynı kitleye aynı şeyi satan biri.
• Bir adım önde olan: Senin gitmek istediğin yerde duran, benzer ölçekte biri.
• Komşu alandan biri: Ürünü farklı ama kitlesi aynı olan biri. Sana farklı fikirler verir.

Her isim için tek satırlık bir not yaz: neden bu listede? Üç ay sonra "bu kişiyi neden izliyorum" sorusuna cevap veremiyorsan, listeden çıkar.

İzleyeceğin yerleri de belirle. Web sitesi, blog, sosyal medya hesabı, YouTube kanalı, bülten. Her rakip için en çok paylaşım yaptığı tek yeri seç.

Üç soruluk rapor formatı

Bakış sonunda elinde kısa bir rapor olsun. Şu üç soru yeterli:

1. Rakipler ne yaptı? Yeni içerik, yeni ürün, fiyat ya da vaat değişikliği, yeni bir kampanya.
2. Hangisi tuttu? Yorum, paylaşım ya da tepki açısından öne çıkan tek bir hamle.
3. Bugün ne üretmeliyim? Bu bakıştan çıkan tek bir iş.

Üçüncü soru en önemlisi. Rapor bir iş üretmiyorsa bakışın amacı kaybolmuş demektir.

Varsayımsal bir örnek

Diyelim ki kendi adına eğitim içeriği üreten bir serbest çalışansın ve üç rakip izliyorsun. Raporun şöyle görünebilir:

Soru	Not
Ne yaptılar?	A kişisi "sıfırdan başlayanlar için" serisi açtı. B kişisi bülten sıklığını artırdı. C kişisi yeni bir şablon paketi duyurdu.
Hangisi tuttu?	A kişisinin serisindeki ilk video 40 yorum aldı, önceki videoları 5 ile 10 arasında yorum alıyordu.
Bugün ne üretmeliyim?	Aynı konuda, benim kendi yöntemimi gösteren kısa bir anlatım taslağı.

Bakışı haftalık bir düzene bağla

Rakip analizi bir kerelik iş olunca değerini kaybeder, çünkü rakipler hareket eder. Ama her gün bakmak da seni dağıtır. Haftada iki sabah, sabit saatte, yirmi dakikalık bir bakış makul bir denge. Takvimine tekrar eden bir hatırlatma koy ve raporu hep aynı yere kaydet.

Bu düzeni elle de yürütebilirsin. Ama kurulumu bir kez yapıp bakışı kendiliğinden gelen bir rapora çevirmek de mümkün. Sitedeki Gözcü sistemi bu düzeni senin yerine yürütüyor. Gözcü, Ajan Şirketi kurulumuna (Claude'un çalışanlarını kendisi işe aldığı şablon) eklenen bir çalışan, bu yüzden önce o kurulum gerekiyor. İzleyeceğin listeyi bir kez veriyorsun, Gözcü haftada iki sabah listeyi tarıyor ve sana yukarıdaki üç parçalı raporu bırakıyor. Fırsat görürse taslağı yazıyor, denetçiye okutuyor ve onay klasörüne bırakıyor. Yayına ne gideceğine sen karar veriyorsun, onay vermediğin taslak klasörde bekliyor. Kullandığı kaynaklar ücretsiz, ayrıca bir anahtar almana gerek yok. Kurulumu sohbet ederek yapıyorsun. Kurulum adımları ücretsiz Gözcü rehberinde, rehberin tamamı e-postanı bıraktığında açılıyor.

Raporu eyleme çevirme adımları

Düzeni kurmak için sırayla şunları yap:

1. Üç ila beş rakip seç ve her biri için neden izlediğini tek cümleyle yaz.
2. Her rakip için bakacağın yeri belirle: site, blog, sosyal hesap ya da kanal.
3. Haftada iki bakış günü seç ve takvimine ekle.
4. Her bakışta üç soruyu cevapla ve cevapları aynı belgeye ekle.
5. Üçüncü sorudan çıkan işi o hafta içinde yap ya da bilinçli olarak ertele.
6. Ayda bir listeye dön: işe yaramayan ismi çıkar, yeni bir komşu alan ismi ekle.

Bu altı adımın en kritiği beşinci. Çoğu kişi raporu yazıyor ama çıkan işi yapmıyor.

Sık yapılan hatalar ve düzeltmeleri

İzlediğin kişiyle kendini kıyaslayıp moral bozmak, listeyi büyütüp hiçbirini okumamak ve çıkan fikri olduğu gibi kopyalamak üç tanıdık hata. Her birinin karşılığı basit:

• Boşluğu ara. Rakibin bir konuyu anlatıyorsa kendine şunu sor: "Ben bunu hangi açıdan anlatabilirim?"
• Liste kısa kalsın. Haftada iki bakışta okuyabileceğin kadar isim tut.
• Fikri kendi sesine çevir. Rakibin işe yarayan hamlesindeki ihtiyacı bul ve onu kendi yönteminle, kendi örneklerinle karşıla.

Kendi sistemini kurmak istersen

Bu tür sistemleri kendi işine uyarlamak istersen, Atölye AI'da hazır sistemler, adım adım dersler ve Çarşamba 20:00 canlıları var. Atölyeyi tanıyarak başlayabilirsin.